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　　“我们需求球墨铸铁件，希望与生产厂家多些沟通。”“我们与顺德机械企业素有交往，希望以后有更多合作。”近日，在顺德机械商会与来自湖南嘉禾的30多家铸造企业举行的产业对接会上，供需双方洽谈活跃。据了解，顺德机械装备业有着庞大的采购需求，目前，他们通过商会牵头办产业对接会、供需交流会、零部件展等多种形式，“抱团”寻找更好的供应商，大力拓宽了采购半径，降低了采购成本。

　　据了解，在机械制造企业中，采购成本一般占到产品总成本的50%～70%。通常采购环节每节约1%，企业利润就将增加5%～10%。目前，顺德机械装备业目前的采购需求达300多亿元。而由于本地及珠三角周边零部件的配套能力较弱，企业往往需要远距离采购，不仅成本高企，耗费时间也较长，如何利用顺德机械这个共同的品牌，提高集体议价能力，寻找性价比更好的零部件，已成为业内的共识。

　　“包括锻压机械、木工机械、塑料机械、陶瓷机械等，对铸件的需求都很大，每月需求达2万至4万吨。”近日，在与湖南嘉禾铸造企业举办的产业对接会上，顺德机械商会副会长、乐善机械实业有限公司总经理郭锡南向嘉禾的客人作出详细推介，得到了积极回应：30多家铸件生产企业纷纷表示希望能成更多顺德企业的供应商。据了解，此前，顺德机械商会曾组团对铸造业集中的嘉禾实地考察，不少企业已是老朋友了。

　　记者了解到，除了加强与湖南相关产业的对接之外，今年7月，顺德机械商会还组织了20多家企业对江浙考察了解长三角一带供应商的运行情况，并在杭州举行供需见面会，数十家供应商与顺德机械采购团面对面交流。不少机械企业从中找到产品性能更好、价格更便宜的优质供应商。

　　另外，即将于11月举行的第二届顺德机械零部件展，在商会会员企业发动供应商参展等努力下，目前招展顺利，估计届时将有较多华东等地的优秀供应商前来参展。通过与外省优秀零部件供应商的合作，有望进一步推动本地整机生产企业降低采购成本、提高产品质量、增强市场竞争力。

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